Nil Rekhem: atụ ogho-ire

Atụ ogho-ire ere - a usoro mepụtara site na British ọkà n'akparamàgwà-eme nchọpụta aka ahịa nsogbu - Neil Rackham. Na obi nke ya, dị ka kọwara n'akwụkwọ «atụ ogho-ere», bipụtara na 1978, bụ nke ọma-na-akọwa usoro nke-anọ na ụdị nke ajụjụ na-enye ohere ahịa ọkachamara ịghọta ahịa. Gbasara nyocha na obibia bụ ka a gakwuuru, nke ga-eduga ezi uche si amụ ihe bụ mkpa nke ndị ahịa ịzụlite ngwọta. Iji usoro Rackham, igosipụta "nwere ina" na ịzụlite ha na a "doro anya mkpa" na-ere ákwà na-enwe ike idozi. N'agbanyeghị eziokwu na ndị ndịna n'akwụkwọ bụ "atụ ogho-ire" bụ dịtụ ochie, ya ọdịnaya bụ ka mkpa. Taa, ihe bụ bara uru n'ihi na ọ fọrọ nke nta ọ bụla ọkachamara na ire nke ngwaahịa na ọrụ.

Anọ na ụdị nke ajụjụ

Situational. Ọma ọ bụla na nwoke na-ere na-amalite na-ere na na-ajụ ajụjụ ndị na-enyere ndị ahịa na-aghọta ugbu a ọnọdụ na-elekwasị anya na ngosi nke nsogbu ụfọdụ. Ma nke a na-ekwesịghị emegbu, dị ka ọ na-mgbe ụfọdụ mere na-enweghị uche salespeople. Ọ nwere ike na "mmenyenjo" nke ahịa. Ọ dịghị mkpa ka na-ajụ ajụjụ-ekpughe ihe ọmụma bụ mfe inweta, tupu mkparita uka malitere.

Mfịna. Ha na-iji mata ahịa nsogbu, ajụjụ dị otú ahụ na-ajụkarị site ahụmahụ ahịa. Ihe kpatara ya doro anya. Beginners-emekarị na-atụ anya idi site situational ajụjụ, na ahịa nsogbu na-hụrụ dị ka na-eyi egwu. Ahụmahụ nwoke na-ere na-aghọta na mgbagwoju ike bara uru maka ya.

Abstractors. Ndị a bụ ajụjụ banyere mmetụta ma ọ bụ na-esi nke ụkpụrụ omume nke ahịa nsogbu. Ha na-anya yiri ka ahịa ịga nke ọma, ma ihe mgbagwoju anya karịa situational na nsogbu. Na-ere ákwà delves n'ime niile nwere ihe isi ike ndị nwere ike ibilite, ma ọ bụrụ na ọ bụghị ngwa ngwa ihe iji dozie nsogbu ahụ.

Eduzi. Ha pụrụ ịbụ nnọọ ihe bara uru mgbe negotiating na isi ọzọ. Ajụjụ anya ahịa anya na ngwọta, ọ bụghị nsogbu.

Sales site atụ ogho usoro emekarị na-ezo aka nnukwu ahịa, nke chọrọ otutu nzukọ na mkparịta ụka tupu ọ bụla contracts na-aka na ngwongwo ma ọ bụ ọrụ gbanwere. Ọ bụ ezie na usoro ike ga-eji maka a nta olu nke ahịa, ebe dum okirikiri nēche na-ukwuu ọsọsọ. Ma ọbụna tupu ahịa outsourcing mgbere nwere atụmatụ na ihe ha na-atụ anya si nzukọ na ahịa.

E nwere ihe na-akpali banyere nkịtị ihe ọmụma na "merie jụrụ". Mgbe akwụkwọ bụ "atụ ogho-n'ire" e dere, e ama a ọtụtụ nkịtị usoro nke ọzụzụ Sales, lekwasịrị anya ụzọ "merie jụrụ". Mgbe ha nyochasịrị ihe karịrị 35,000 sales outsourcing, Rackham na ndi otu ya nke 30 na-eme nnyocha enwewo ike na-etinye izu ike ụfọdụ nke myths na ịzụlite jikoro nke ga-eduga a ọma azụmahịa. Rackham ekwu dabeere na ahụmahụ na-eme nnyocha, na ọtụtụ n'ime ndị jụrụ-eme mgbe sales usoro lekwasị ruo n'ókè dị ukwuu na atụmatụ na ngwaahịa / ọrụ uru. Ọzọ, ha na-erughị mgbe na-ere ere na-achọ ka a ọkachamara mkpakọrịta nke ngwaahịa / ọrụ na-doo anya choro, na-akọwa ya uru site na nke a echiche. Azụmahịa bụ ihe ịga nke ọma, ndị ahịa na-ahụ uru n'ihi na ha onwe ha.

Akpa ogho sales Usoro, ọtụtụ ụlọ ọrụ gbanwere n'ụzọ dị ịrịba ama na 1980s. Ọ bụ ezie na, n'ezie, taa ụfọdụ ndị nkatọ na-ekweta na otu n'ime ndị mbụ ụdị nke Consultative sales dịtụ ochie. N'ezie, ọ bụ ezigbo maka ịmata ihe na-egbo mkpa nke ndị ahịa, ma ọ bụghị kpọmkwem ezu iji nweta a asọmpi uru. Ihe kpatara ya bụ na ụwa nke oge a, ọ bụ ezie na ọ na-adịghị na-eleghara mkpa, ma n'ozuzu, agaghịkwa ndụ na a ọha mmadụ na gbakwasara ha.

Ma ọ bụla ikpe, akwụkwọ bụ "atụ ogho-ire" na-anọgide na ndị kasị mma-ere akwụkwọ ego.