Philip Kotler, Fernando De bes "mpụta ahịa. Search technology bụ revolutionary echiche "

N'ụwa taa, ahịa na-arụ ihe incredibly ọrụ dị mkpa nnọọ niile na ngalaba nke ndụ na-arụ ọrụ. Mpi na bụla ahịa dị nnọọ elu, n'ihi ya, ọ bụla entrepreneur nwere na-eche echiche banyere otú na-ewetara ha na ngwaahịa na ọ bụ a ina. Ugbu a, i nwere ike ọ bụghị naanị-abịa na ihe, na-etinye ya na ahịa ma na-enwe elu ahịa. N'ihi na ahịa ọ dị mkpa na-alụ ọgụ ma na-eme ya abụghị nnọọ mfe. Otú ọ dị, na-akpali bụ eziokwu na ọtụtụ ndị na-eji a vetikal ahịa, nke na-arụ ọrụ n'ime otu ahịa, otu lekwasịrị-ege ntị. Isiokwu a ga-atụle banyere mpụta ahịa, nke bụ zuru ezu na-abụghị nke kwụ ọtọ. N'ezie, ị ga-amụta banyere akwụkwọ na otu n'ime ndị kasị ama n'ụwa nke ahịa Filipa Kotlera, bụ onye dere, na banyere otú ọ ga-arụ ọrụ a ahịa ọkachamara, ma ọ bụrụ na ọ chọrọ kwesịrị ekwesị na-akwalite ngwaahịa. Mpụta ahịa - bụ oké ụzọ na-akwalite a ngwaahịa ma ọ bụ ọrụ, nke, Otú ọ dị, na-achọ a elu larịị nke okike eche echiche.

Gịnị ka ọ bụ?

Ihe mbụ ndị mmadụ na-achọ ịmata - ihe bụ nke a mpụta ahịa. Ọ bụrụ na anyị na-na okwu n'ozuzu ha, ọ pụrụ ịkọwa dị ka a usoro nke nkwalite ụzọ, nke ịhụ na-irè mbuso mpi. N'ezie, nke kachasi mkpa nke a na-eche n'èzí, lee a kpamkpam dị iche iche akụkụ nke nsogbu, ịghọta otú iji na-akwalite a ngwaahịa ma ọ bụ ọrụ ka ha pụọ asọmpi. The ụzọ eji ụdị ahịa, ọtụtụ mgbe, na-adịghị nnọọ unconventional, ma, ọbụna pụrụ iche. Ọ bụ ya mere ọ bụghị ọ bụla marketer bụ ike dị nnọọ mbà vetikal ahịa na-aga mpụta. Otú ọ dị, ọ bụrụ na ị chọrọ ịbụ n'ihu nke onye ọ bụla na-aga nke ọma, ị ga-esi na gị nkasi obi mpaghara na-eme gị mma. Jide n'aka na mpụta ahịa - ọ bụ ihe na-bụ uru na-etinye oge na ume ha.

Mmalite nke echiche

Marketing na mgbasa ozi na - a na ubi nke na-eme nke gị mkpa ihe echiche. Otú ọ dị, ọ nwere ike dị iche iche na-etoju, otú e nwere dị iche iche nke ahịa. Ma mpụta ahịa, ọ dị mkpa ịmalite ozugbo na okwu ya. Gịnị ka ọ bụ? Olee ihe mere nke a echiche? Dị ka ọtụtụ ndị maara nke ọma, mpụta - a okwu na nke malitere Latin. Latus na Latin pụtara "n'akụkụ" - karị, a mpụta - a n'akụkụ. Ma ihe bụ na njikọ na ụdị ahịa? The eziokwu na ndabere nke ụdị ahịa bụ mpụta eche echiche, ya bụ, na-abụghị ọkọlọtọ na ihe obibia. Ntem, na okirikiri ya onwe ya bụ a ọtụtụ ihe ndị ọzọ ihe, ọbụna ndị dị otú ahụ okike ụlọ ọrụ dị ka ahịa.

The classic obibia

N'ezie, definition dị mkpa, ma ọ bụ ezughị ịghọta ịdị omimi nke a obibia. Marketing na mgbasa ozi na ndị ihe akụkụ nke mmepụta nke ọ bụla ibu ma ọ bụ na-enye ọ bụla ọrụ. Enweghị ha, nanị na ọ dịghị onye ga-ama banyere gị na-eme. Ntem, ọdịdị zuru oke nke ahịa - na nkwalite nke ngwaahịa na ọrụ ndị ahịa chọpụta ihe banyere ihe ndị a ndị mmadụ na, Ya mere, ihe ndị ọzọ ndị mmadụ chọrọ ịzụta a ngwaahịa ma ọ bụ ọrụ. Vetikal ahịa na-arụ ọrụ na ụkpụrụ nke segmentation - a akpan akpan ahịa maka ibu a họọrọ na a kpọmkwem lekwasịrị-ege ntị, mgbe ahụ, ọ na-segmented na kwesịrị ekwesị ndabere, ka onye ọ bụla nke na-enwe ya akara nke azụmahịa. Nke a bụ a kpochapụwo obibia ahịa - na ọ na-bụ nnọọ nta, dị ka akọwaputa a doro anya kpuchie, ókè nke ebe i nwere ike na-ebu na azụmahịa.

A ọhụrụ anya

Mpụta ahịa, n'aka nke ya, na-enye a lee anya na ọnọdụ site na a dị iche iche n'akuku: bụghị igbochi eme nke a akpan akpan ahịa, waba agba, na-eme ihe dị iche iche ntụziaka, ejikọta ihe echiche. Nzube nke ndị dị otú ahụ ahịa - bụ ndokwa nke ngwongwo ma ọ bụ ọrụ na a ọhụrụ na-ekwu n'ihi na ihe ọhụrụ ahịa usoro, mbụ nkwurịta okwu na lekwasịrị-ege ntị, na njirimara nke ina, nke ike-sonye na akaụntụ mgbe na-eji vetikal obibia.

Kotler akwụkwọ

Philip Kotler - nke a bụ otu n'ime ndị kasị ama na ihe ịga nke ọma marketers nke oge anyị. Kasịnụ ya nweta bụ akwụkwọ bụ "Fundamentals nke Marketing", nke na ụlọ ọrụ mgbasa ozi a na-ewere na-ugbu Bibilov. Otú ọ dị, nke a abụghị nanị akwụkwọ e dere site na ọkachamara - isiokwu nke isiokwu a bụ ihe kwesịrị ekwesị ọzọ ọrụ - "mpụta ahịa: search technology revolutionary echiche." Ọ bụ na akwụkwọ a na-akọwa n'ụzọ zuru ezu obibia mgbasa ozi - ihe ọ bụ, na ọtụtụ ihe - mkpa ka ị na-eji ya. Ọzọkwa, nke abụọ isiokwu e nyere ọbụna ihe anya na - na akwụkwọ okwu banyere okike echiche kpuchie nke ahịa nke na-abụghị omenala na-eru nso na ihe echiche. Ọ bụrụ na ị chọrọ ịghọ a oké marketer, mgbe ahụ akwụkwọ a bụ kwesịrị gị akwụkwọ. Ee, "Principles of Marketing" - a marketer si Bible, ma ugboro na-agbanwe ngwa ngwa, ya mere, ọ dị mkpa ịnọgide na-abreast nke. A "mpụta Marketing" Kotler - nke a bụ otu n'ime ndị ọhụrụ na nke kasị mkpa akwụkwọ na isiokwu.

The mbụ ngọngọ

Philip Kotler ka kewara akwụkwọ atọ thematic blocks. Onye ọ bụla n'ime ha ga-akọwara na a iche iche isiokwu. Ọzọkwa, otu ugboro na ọ dị mkpa ịdọrọ uche gaa eziokwu na nke a akwụkwọ e dere na mmekota na ndị ọzọ na-amachaghị ama marketer - Fernando Trias de bes nyeere Kotler-akwukwọ, ma ọtụtụ mgbe ọ na-adịghị ọbụna kwuru ka a collaborator. Ya mere, ihe mbụ unit - a ụdị okwu mmeghe nke na-agwa akụkọ nke otú ụwa nke oge a gbanwere na ihe a mmetụta bụ na ahịa. Site na okwu ndị a na omenala vetikal nlereanya o yiri ka na-adịghị ike na ụwa nke oge a. Na-ede criticizes ndị marketers na-achụrụ nọgide na-eji naanị vetikal ahịa, na-edu ahịa agha na-emeso nanị na n'ọnọdu.

The abụọ ngọngọ

The abụọ ngọngọ bụ ụwa mpụta ahịa - akwụkwọ nkịtị jupụtara "ikpe ọmụmụ", ie ihe nlereanya bara uru dị iche iche ọnọdụ. Na nke a, ọnọdụ ndị a kọrọ na ubi nke ahịa na-apụghị edozi site omenala na-eru nso. Otú ọ dị, na-ede akwụkwọ na-egosi otú mfe ha nwere ike na-edozi site na iji ihe unconventional obibia, nke ọ kpọrọ a mpụta ahịa. Cotler ahụ mpụta ahịa bụghị dị ka otu nọọrọ onwe ha ije, ma dị ka a zuo ezu omenala vetikal ahịa - a ọhụrụ ntụziaka ga-ekwe omume iji kpochapụ ihe niile adịghị emezi emezi, nke nwere a vetikal obibia na ya ugbu ụdị.

The atọ ngọngọ

The atọ ngọngọ - kasị akpali maka ọkachamara marketers, n'ihi na ọ Kotler-egosi otú ọ dị mkpa ịme n'akụkụ ahịa n'oge a mgbasa ozi. Ọ na-ebe a kọwara a okike, creativity, nakwa dị ka ya Nchikota na omenala vetikal ụzọ nke na-eduzi nkwado eme.

Ya mere, olee otú ọ na-arụ ọrụ?

Olee otú mpụta ahịa? Ọ bụrụ na ị na-aga n'ime ihe niile ihe mgbagwoju nke a, ị nwere ike dị nnọọ na-enye ihe atụ ụfọdụ nke ya eji, nke bụ nnọọ mfe na ihe kwere nghọta n'ihi na onye ọ bụla. Dị ka ihe atụ, i nwere ike na-ume na-aṅụ Red ehi - ha bụ ndị mbụ na ahịa, ma mgbe ahụ, na-emesi ike na a enịm na eziokwu na ha bụ ndị dị nnọọ ike. Ha na-ere dị ka ot ọṅụṅụ, na mpi jupụtara ahịa ndị oké elu - ọkọlọtọ ụzọ iji kwalite ibu bụ ekwe omume. Ya mere, ndị na-emepụta kpebiri na ya agaghị na-agbalị imeri ahịa nke na-achị achị Refeyim dị ka Coca-Cola na Pepsi - ha nanị kere ọhụrụ ahịa nke ike ọṅụṅụ na weghachi ume, metụtara ọtụtụ ụdị nke lekwasịrị na-ege ntị - si ndị chọrọ ịnọ elu abalị niile na-eme egwuregwu bụ ndị dị mkpa ka ngwa ngwa weghachi ike. Ihe atụ ọzọ - ọgwụ aspirin si Flo Rida feat. Dị ka a n'aka maka wepụ mgbu ngwaahịa a bụ indistinguishable si ọtụtụ ndị, ya mere nwere mpi dị elu. Mgbe ahịa ụlọ ọrụ na-ebu nnyocha na-ahụ gosiri na aspirin pụrụ ibelata ohere nke nkụchi obi ma malite iji na-akwalite ha na ngwaahịa na a kpamkpam dị iche iche ntụziaka.