El ụzarị, Dzhek Traut "Marketing Warfare": ọdịnaya, reviews

Ọ na-kweere na ike i ewu azụmahịa nke gị na-enweghị kwesịrị ekwesị na-akpali. Na nke a, ọ bụ mgbe ọrụ na-abụghị nanị na ilu nrọ nke na-ọgaranya, ma ọ bụ na-ekwu onwe ha, ma na-kpọmkwem ihe atụ nke ihe ịga nke ọma ndị mmadụ. Ọ bụ ndị a ka ụmụ amaala na-akọwa n'akwụkwọ bụ "Marketing Warfare", nke ihe karịrị afọ 20 anaghị ida ya ewu ewu n'etiti ndị azụmahịa na-anọchite anya. Gịnị bụ pụrụ iche banyere nke a mbipụta? Gịnị ka ọ na-ekwu? Na ihe ha na-eche banyere ya na-agụ akwụkwọ?

General ọmụma banyere akwụkwọ

Book na mara mma na-ekwu okwu aha mbụ e dere na 1986, e bipụtara n'okpuru chepụtara Ela Raysa na Jack trout (ị pụrụ ịhụ na foto dị n'okpuru). Ọ bụ ihe kwesịrị ịrịba ama na ma so dee ezigbo marketers onye jisiri ike ịga nke ọma na ha azụmahịa.

Ihe ndabere maka ọdịnihu ya ga bestselling dere nwere a Ozizi, nke ugboro kwupụtara na ya na nkà mmụta sayensị odide "On War" Prussian ojii na ndị agha so dee Carl von Clausewitz. Dị ka a Ozizi, na ọrụ ya "Marketing Warfare" dere sere ihe ntụnyere n'agbata na-ata na chepụtara echepụta na-alụ ọgụ ego mpi n'etiti nnukwu ụlọ ọrụ. N'echiche ha, mmekọrịta a doro anya, na-ede akwụkwọ nke ozizi ha na-akpọ ndị kasị ukwuu nke ahịa ụzọ na ihe mere eme.

Gịnị bụ nzube bụ isi nke akwụkwọ?

The nzube nke na-ede "Marketing Warfare", gụnyere ihe na-egosi ihe ndị mere, ndị dere na-akọwa n'ụzọ zuru ezu na ná mmalite. Na ya na ha na-ekwu banyere readiness nke nnukwu ụlọ ọrụ na-alụ ọgụ maka ochichi, bụghị n'ileda ọbụna dirtiest ụzọ nke na-alụ.

Dị ka ha, akwụkwọ bụ "Marketing Warfare" bụ ụdị ngwá ọrụ buru ibu ma na obere oru buu igba n'ulo onye chọrọ iru ha onwe ha azụmahịa na-adịghị atụ egwu nke iwu na dị nnọọ "na-adị ndụ."

The akwụkwọ na-enye ihe atụ nke azụmahịa na niile ndị sochirinụ na ya pụta.

E. Rice na J. trout "Marketing Warfare": nchịkọta

The na-akpali akpali akwụkwọ anyị na-ekwu okwu banyere oge a ahịa. Ọzọkwa, na-agụ akwụkwọ na-òkù anya na ọgụ dị n'etiti ụlọ ọrụ na a kpamkpam dị iche iche n'akuku.

The akwụkwọ na-ezo aka kachasi mkpa nke ahịa, nke, dị ka ndị, ọ bụghị nanị ndị ahịa ọrụ, na iji a dịgasị iche iche nke aghụghọ na Tweaks na-enyere na-gburugburu ma chụkwute asọmpi nke ụlọ ọrụ. Na na nke a, ahịa a na-touted dị ịnọgide na-enwe ụfọdụ ọgụ n'etiti ndị nnọchiteanya nke nnukwu azụmahịa maka ókèala, ọrụ nke bụ dum ahịa na-ege ntị.

Gịnị ahịa azum na- chọrọ site ndị dere?

Na mgbakwunye na-enye aka Atụmatụ, E. Rice na J. trout ( "Marketing Warfare" - otu n'ime ndị kasị ama dere akwụkwọ) agwa ẹdude ahịa azum. Dị ka ha na amụma, ha na-na-esonụ ụdị:

• iwe;
• nzere;
• partisan;
• ka iyi tojubigara ókè.

Etinyewe si n'elu kwuru banyere akwụkwọ ahịa na-akpasu iwe atụmatụ bụ na search of nkà ọchịagha abụọ ma ọ bụ a ole na ole nnukwu mpi ụlọ ọrụ. Na nke a, isi ihe aga-eme nke otu hụrụ bụ search na nkà were na-adịghị ike n'akụkụ nke onye iro.

Nzere si eme nke egwuregwu na-agụnye a nnukwu ahịa ndú. Ọ bụ ihe kwesịrị ịrịba ama na atụmatụ dabeere na agha bụghị họrọ iro (osompi), na onwe m. Ọzọkwa, dị ka ndị dị otú ahụ si eme, ike ụlọ ọrụ ga-ahụ na mgbe oge ruru na iji gbochie agha a osompi na-eme ihe niile ọ na-emetụghị.

Okpuru si eme na flanking

About okpuru si eme Dzhek Traut na ya ngalaba-ede akwụkwọ dere na-esonụ: fọrọ nke nta niile egwuregwu na ahịa agha na-ụgwọ na-eduzi nzuzo arụmọrụ. The eziokwu na ọtụtụ ụlọ ọrụ ndị na ka ndị ndú oké ego agbụrụ dị nnọọ anya, nwere ike na-enwe olileanya maka ihe ịga nke ọma, ma ọ bụrụ na na-amalite na-alụ ọgụ n'ihu ọha. Dị ka ndị ha, ha ga-aga nke ọma nke ukwuu, na-eduga a okpuru agha.

Flanking si eme, dị ka ọ na-enyo, na ọ na-adabere na ihe ịga nke ọma nke ahọrọ ebe. Ọzọkwa, ọ ga-ọ bụghị nanị na a mata, ma na-eme ka ha onwe ha mgbanwe. Ndị ọzọ okwu, ma ọ bụrụ na analysis of ahịa nke nke otu kwadoro bụ gaps, ha chọrọ ọrụ nke ụlọ ọrụ nke ya osompi. Na N'ezie, ebe a, dị ka a ezigbo agha na, ya niile na-adabere na mmewere nke mberede.

Gịnị na nnukwu ụlọ ọrụ na-kpọtụrụ aha n'akwụkwọ?

The isi Player El ụzarị na trout D. banyere ndị ndú nke carbonated adụ ọṅụṅụ, nri ngwa ngwa, biya mmepụta na ahịa, IT-teknụzụ na ọtụtụ ndị ọzọ. Ihe atụ, na-arụ ọrụ nke ndị dere na anyị na-ekwu okwu banyere a ezigbo agha n'etiti ndị dị otú ahụ Refeyim ka Coca-Cola na Pepsi. The mpi n'etiti abụọ ndị a na ụlọ ọrụ ndị bụ nnọọ ukwuu nke na gụnyere ego mmegide.

N'akwụkwọ ya na "Marketing Warfare" ndị a ụdị na-mbụ tụnyere, na mgbe ahụ na-akọwa ụzọ nke na-alụ na onye ọ bụla ọzọ. N'ihi ya, dị ka ndị, nụrụ ụtọ banyere otu ihe ahụ ma na-aba n'anya. Ebe a na-dị nnọọ a akụkụ nke Coca-Cola ụlọ ọrụ na-eme ka a na nzuzo, na Pepsi, on Kama nke ahụ, na-ede na onye ọ bụla labeelu. Ma ọ bụghị mgbe.

Ma sịrị ahọrọ agha mgbasa ozi ubi, na-eji media, bọọdụ mkpọsa, ihe ịrịba ama, na ndị ọzọ àgwà. Na ha na-alụ ka Dzhek Traut kwuru kpọrọ ihe nke ukwuu. Otu nwere naanị otu soò na nke agha film, nwere obere mkparị ndorodoro, nke abụọ emepụta video na nzaghachi.

Ọfọn, mgbe abụọ isi na-amalite na-asọrịta mpi, eke ọhụrụ karama, na-arụ ọrụ rụọ ọrụ nke usoro, nakwa dị ka-abịa na a dịgasị iche iche nke n'ọkwá na nwa anụmanụ na lọtrị.

Akpali mmasị, ndị na-akpasu iwe mgba bụ nnọọ Pepsi. Coca-Cola a na-eleghara anya dị otú ahụ ọgụ, ị na-ahọrọ a anwu. Ma ọ bụrụ na ụlọ ọrụ ahụ bụ ọrụ, ọ na-eme ya na a n'ike n'ike.

The see okwu n'etiti ndị ngwa-ngwa-nri isi

Ọzọ pụtara ìhè ihe atụ nke agha edinam kpọtụrụ aha n'akwụkwọ "Marketing Warfare" bụ a perennial see nke ụlọ nri ngwa ngwa McDonald na Burger King.

Na nke a, mpi n'etiti òtù na-ewere ọnọdụ na-efu nke mgbasa ozi. Ka ihe atụ, ọ bụrụ na ụlọ oriri na ọṅụṅụ Burger King posted a banner nso n'ọnụ ụzọ McDonald si. Ma ọ bụ a nnukwu burger na okwu "Na-ahụ na uto, bụghị nụrụ ụtọ" e na-anọchite anya ma na-aga akụ pointer na ntụziaka nke ụlọ oriri na ọṅụṅụ Burger King. N'ihi ya, ụlọ ọrụ ike na-eme ka fun nke osompi na adọta uche nke ndị ahịa.

Ebe na 80 afọ dị n'etiti ndị ndú nke ahịa agha ruru ya njedebe. N'oge a, Burger King mere ka a ezigbo ntụmadị na afo na ebighị ebi ya na-ama, na-ewepụ nnọọ akpali agụụ mmekọahụ video. Na ya, na-eto eto omee Sarah Michelle Gellar na-eri a burger na kwuru na Burger King ngwaahịa na 20% anụ karịa na McDonald si.

Omume dị otú ahụ a daring aga nnọchiteanya osompi sued bụghị naanị ụlọ ọrụ onwe ya, kamakwa ihe omee, na mgbasa ozi gị n'ụlọnga ịzụlite a script maka a nkiri.

Agha n'etiti Apple na Samsung

Nyere ihe atụ nke ahịa akwụkwọ, tinyekwara ndị ahụ bụ isi egwuregwu nke IT-teknụzụ, dị ka Samsung na Apple. Ma ụlọ ọrụ họọrọ flanking si eme. Ka ihe atụ, mgbe ntọhapụ nke Apple iPhone 4 malitere anata a ọtụtụ nnyocha na-enwe nsogbu ndị metụtara nkwukọrịta ọdịda.

Ịmụta nke a ọdịda ebighi-ama, na Samsung ozugbo kere ihe dum akara nke Galaxy S. Na nke a, ndị ọhụrụ a na-free zigara ndị kasị ama blọgụ na English, nke na, n'eziokwu, dere banyere Apple adịghị ike ya.

N'otu oge ahụ Samsung ulo oru ihe mgbasa ozi nkwado maka Galaxy S, kama nke na-eji akwụkwọ ozi na okwu LL Hello nkwurịta okwu oyiyi. N'ihi ya, ụlọ ọrụ na-akwalite ya na ngwaahịa na njakịrị ekwa emo mpi sịrị.

The ọgụ dị n'etiti ndị ndú nke ụgbọala

The akwụkwọ "Marketing Warfare" na-akọwa akpakanamde Refeyim, bụ nke na-asọrịta mpi na onye ọ bụla ọzọ. A pụtara ìhè ihe atụ a na-ewere standoff n'etiti Audi, Porshe na Nissan.

Dị ka ngwá agha ndị a na-emepụta, dị ka gara aga asọmpi iji mgbasa ozi. Dị ka ihe atụ, ọ na-ewere dị ka ihe ịga nke ọma ahịa ọdịbendị nke Nissan nke bụ a atụmatụ iji họrọ otu ọzọ tụnyere asọmpi. Iji mezuo nke a, ọ bu n'obodo nke England na Audi ụgbọala Porshe, Bilie ha e dere: "More ọnụ, iji nwayọọ na ọ bụghị dị ka ike dị ka Nissan 370Z» na «m chọrọ ịbụ dị ka ngwa ngwa dị ka a Nissan 370Z».

Gịnị bụ aziza a stunt na Audi na Porshe, na nke kacha mma-ere akwụkwọ "Marketing Warfare" (reviews na mkparita uka nke ọrụ a na nke a ụbọchị adịghị akpọnwụ) ekwughị. Ma, nke ka nke, na ụlọ ọrụ ndị na-adịghị ekpe na-enweghị uche nke a aga.

Nke a ọgba aghara mere ka a ikpọ mgbasa ozi ụlọ ọrụ BMW na 2003. Dị ka echiche nke ahịa, e mere a na-egbuke egbuke foto nnọkọ, n'oge nke BMW X5 n'ụdị a eri jaguar chụpụrụ Mercedes ml na image footed zebra.

Life atụ nke ụlọ ụdị

N'ileghachi anya na ndị isi mba ọzọ na-anọchite anya, ọ na-amalite nwayọọ nwayọọ na anụ ụlọ ahịa (ịzụ a dị mfe sayensị taa bụ nnọọ ewu ewu n'etiti ụmụ akwụkwọ si mba dị iche iche). N'otu oge ọrụ nke Russian ụlọ ọrụ na ha nnọchiteanya emeghị lag n'azụ ala ọzọ ha ogbo. Dị ka ihe atụ, na nso nso m emezu a agha n'etiti ụlọ ọrụ "Unilever rus" na Nestle. Ma ọ bụ n'ezie a culinary duel. N'ihi ya, nke mbụ nke egwuregwu agbala a azụmahịa ọkụkọ efere TM "Knorr", nke e kwuru okwu ugboro abụọ na ị chọrọ esi nri na-enweghị anwansi. Na na na njedebe nke nkiri ọ dara a slogan: "Nke a ofe. Ọ dịghị anwansi. "

Gịnị bụ echiche nke ndị ọrụ banyere akwụkwọ ahụ?

N'agbanyeghị eziokwu na ebe ọ bụ akwụkwọ nke akwụkwọ na translation n'ime Russian bụ ogologo oge maka ya ka ka na-ekwu okwu. Ka ihe atụ, otu n'ime ọrụ nke ahịa ngalaba na-ekwu ọ na-mmasị site na akwụkwọ ahụ. Dị ka ya, akwụkwọ na-ezo aka kpọmkwem na-arụ ọrụ na-eme, nke taa na-eji ọtụtụ nnukwu na obere ụlọ ọrụ. Ọzọkwa, onye ọrụ na-egosipụta ụta na-agụ na mbụ mbipụta.

Ọzọ ọrụ na-na-akọwa ya mbụ o zutere akwụkwọ. Si ya okwu o doro anya na n'akwụkwọ nke positioned ya dị ka ụdị nke akwụkwọ ọgụgụ, na ndabere nke o mere ka a zuru ezu ahịa ọzụzụ.

The atọ alleges na akwụkwọ e dere na larịị asụsụ na-agụnye a ọnụ ọgụgụ nke kpọmkwem ihe atụ na yi atụ. Fourth ka ihe ọhụrụ obibia dere, na-eji tụnyere nke ezigbo ọgụ na; mpi n'etiti ụlọ ọrụ. Ụfọdụ ndị na-agụ akwụkwọ na-amụ akwụkwọ si cover na-ekpuchi, tụlee adịghị mkpa ahịa usoro eji ndị dere.

Na nkenke, akwụkwọ bụ banyere "Marketing Warfare" onye masịrị, na onye na-abụghị. Onye hụrụ ya na a ọtụtụ bara uru Atụmatụ na mgbe ụfọdụ chọtara ya na-ekwesịghị ekwesị na nke ochie. Ịbụ na dị ka ọ nwere ike, nke kwesịrị anya. Mgbe na-amụ ya, ị ga-ahụ na ya ihe i nwere mmasị na ya.