Active sales - ihe ọ bụ? Nikolai Rysev, "Active sales". The technology nke nọ n'ọrụ sales

ịga nke ọma nke ọ bụla azụmahịa na-adabere na ike na-ekwurịta okwu na ahịa na nwere ahịa. M nwere maka nke a ngwá - arụsi ọrụ ike ahịa. Gịnị bụ na ọ na - a set nke usoro ma ọ bụ Ịhazi usoro? Olee otú ịmụta nkà nke nọ n'ọrụ ahịa, na na nke na-adabere ịga nke ọma nke ịmụta ha usoro?

Ihe kachasi mkpa nke nọ n'ọrụ sales

Sales ọrụ mgbe kwuru na dị ka a mgbagwoju usoro ndị a na-ahịa nke ngwaahịa ma ọ bụ ọrụ: Ahịa search, ikpebi ha mkpa ha, na-eke ihe mara mma na-enye, mkpakorita, azụmahịa na ụdi nkwurịta okwu na ahịa. Isi ihe dị iche si n'ezinụlọ ahịa na eziokwu na nke ikpeazụ na-adịghị na-agụnye ohere asịwo - ọ ga-abịa n'onwe ya.

Ọ dị mkpa ka onye na-arụ aku ke n'elu-kọwara okirikiri nke mmekọrịta ahịa, ịghọta kpọmkwem nke ọrụ ya, ọ maara ihe-arụsi ọrụ ike ahịa, ọ bụghị naanị mmezi na ego arụmọrụ, na usoro nke kpachaara anya na-eme iji na-azụ ahịa ibu. Ọ dị mkpa ka ike na-wetara, ya bụ na-ere ngwaahịa na ọrụ - asịwo kwesịrị n'elu niile a na onye òtù ọlụlụ. Ebe a, manịja ga-mkpa a dum set nke àgwà - ike kpakorita na chọta uf od ma na-achọta nkịtị metụtara na inweta na ịnọgide na-enwe enyi na enyi mode nke nkwurịta okwu.

Siri art nke nọ n'ọrụ sales

Ọkachamara kweere na ihe ndị kasị mkpa kaestva manager na-elekọta ire nke ngwaahịa na ọrụ - bụ mmepe nke ụzọ nke na-arụ ọrụ, na njikere iji mata Usoro kasị dị irè ifịk ahịa, na-ewu a usoro ihe nlereanya nke ha were. Ya mere, ihe atụ, ịga nke ọma na-eji ụzọ na-ekwe ka na-amalite a ekwentị mkparịta ụka na a ahịa (nke interviewee ekweta na-a nkeji ole na ole ka nkata na njikwa), ị ga-enwe ike ịdọrọ mmasị a asịwo na-atụgharị ya a nwere n'ezie.

Ọ dị ezigbo mkpa, dị ka ndị ọkachamara mara, izere a aghụghọ atọ nke interlocutor. Mgbe ụfọdụ, ndị ahịa na-eme ka nkata na manịja ọ bụ nnọọ na-akpali - ihu ọma ya emee mgbe àgwà dị otú ahụ na-achọ a ụlọọrụ "ụkpụrụ" nke na-arụrụ ọrụ ụlọ ọrụ, nke negosi n'ikike mkpa. Ikike mata ndị dị otú ahụ a zụrụ - nkà, na ị nwere ike ịgwa - a iche iche n'ọrụ akụrụngwa ahịa, dịpụrụ adịpụ ụdị ọkachamara management ngwaọrụ.

Olee otú na-ere a ọrụ?

Business ọnọde ahịa na-ma ngwongwo ma ọ bụ ọrụ. The specificity nke mmekọrịta ahịa na nwere ahịa mgbe-arụ ọrụ na abụọ dị iche iche ahịa ihe. Ọtụtụ ndị ọkachamara kweere na ọrụ bụ ihe ndị ọzọ siri ike na-ere, n'ihi na aka, nụrụ ụtọ, ule na nanị na-enweta ya dị ka a nnweta, dị ka a na-achị, nwere ike ịbụ. Active ahịa nke ọrụ - ọrụ na-na-achọ kpọmkwem ọzụzụ. Manager, apụ, kwesịrị inwe a n'ezie echiche nke ahụ, ohere nke ha na-arụrụ ọrụ na ekwe nkwa na ndị ahịa ihe azụmahịa ike ijere. Nke abuo, na-ere ọrụ ẹkesikpede ga na-elekọta ndị na-elu usoro "okwu ọnụ" - ya bụ, na-achọ ọ bụghị n'ihi na a otu ọrụ, ma na-enwe olileanya nke na-abawanye na ina. Nke atọ, manager ga-enwe ike n'ụzọ ụfọdụ chefuo maka erughị eru kwuru na-ejizi ọrụ (eziokwu na ha nwere ike ghara inwe ' ").

The kasị mma ọzọ - nkwenkwe eru na nke nka. Ọzọ akụrụngwa nke ịga nke ọma - ike na-ekwu eziokwu, na-adị njikere ka igosipụta nkọwa banyere ere ngwaahịa ma ọ bụ ọrụ site na a ọkachamara, na-eduga na-arụsi ọrụ ike ahịa. Gịnị bụ ihe a ika onye na-arụpụta ya, gịnị mere ndị dị otú ahụ a price - asịwo kwesịrị ịma banyere ihe ndị a niile.

Frames ere ihe niile

Na usoro nke azụmahịa ibu-abịa mgbe ọ dị mkpa iji Ọdịdị a ọhụrụ nkewa - ifịk sales ngalaba. N'ihi na management ọ dị mkpa na-ahọrọ a eru n'ụzọ n'ihi na e guzobere nke akụkụ a nke ụlọ ọrụ na, ọtụtụ ihe - staffing site etozu. Ọtụtụ na-adabere na nke ugbu a aga-eme nke azụmahịa na ọnọdụ ha ngwọta.

Ihe atụ, n'oge na analysis nke ọnọdụ ndị management kpebiri - ọ dị mkpa ka ifịk ifịk na-adọta ọhụrụ ahịa. Ntem, mkpara mkpa họrọ ndị mmadụ nwere ọtụtụ ahụmahụ na "oyi oku." Ọzọ nhọrọ - ahịa dị ala dị larịị nke nghọta nke ika. N'ihi ya ọrụ - na-elekwasị anya na-arụ ọrụ na re-sales ọ bụla nke ndị ahịa na e nwere ihe mgbe nile mkpakọrịta na ngwaahịa na ọrụ nke ike. Isi nsogbu na guzobere nke ala nke sales oru - mkpebi siri ike nke na ọnụ ọgụgụ nke ndị ọkachamara, akporo nke ọrụ ma na-etoju nke ọrụ. Ọkachamara nwere ike ikwu maka azụmahịa, na otu aka, na-amalite na obere ọrụ na obere agha, na ndị ọzọ - na njikere tojupụtara nke malitegharịa, mere na ọ bụrụ na ire ga-aga, ime ka mmadụ ọhụrụ.

Job - Manager

N'ezie, isi protagonist na mkparịta ụka na ndị ahịa - na ọ bụ faili. Ọkachamara kwuru na a ọnụ ọgụgụ nke ụmụ mmadụ na àgwà ndị dị mkpa izute post. Akpa, manager ga nwere mkpali, nke na-adabere na ọrụ àgwà, temperament, ike ịgbanwe ya ghaghị. Nke abụọ, a dịgasị iche iche nke àgwà - okè, onwe-obi ike, na obi ruru, mgbanwe, ikike chọta uf od na ngwọta na-adịghị ahụkebe mgbe, ike na-kpakorita. Nke atọ, manager ga-enwe ike ịdọrọ mmasị ndị ahịa si azụmahịa na-enye, nke usoro uzo ahịa agbali igbochi mkparịta. Countering jụrụ - kasị mkpa na a akwara, ọkachamara àgwà, ebe ọ bụ na ọtụtụ ndị ahịa na-ibido atọghi na-amalite na-ekwurịta okwu a bịara abịa. The manager ga-enwe ike na-ekweta na ihe kacha mkpa - na price nke na-ere a ngwaahịa ma ọ bụ ọrụ.

Mgbe okwu na "ọ dịghị" - akụkụ nke ọrụ

Manager, aku ifịk ahịa, bụ onye, ikekwe karịa ndị nke ọtụtụ ndị ọzọ na Ọrụ, na-anụ olu ya address jụrụ, agugo na ndị ọzọ na mgbalị iji zere interlocutor constructive kwuo. Ikike aghọta okwu na "ọ dịghị" - kacha mkpa àgwà nke sales ngalaba. Ọkachamara nwere ike ikwu na novice oru, na mbụ, repudiation ka a akụkụ nke ọrụ dị ka ndị norm, na abuo - ịmụta aghọta ndị a phenomena na-adịghị oke n'ụzọ nkịtị. The ahịa mgbe kwuru na "ọ dịghị," ọ bụghị n'ihi na ọ bụ doro nnọọ anya jụrụ nke Ịzụ ngwá ahịa na ọrụ, mgbe ụfọdụ, ọ na - a psychological onu na-egosiputa kpọmkwem mmetụta uche mmadụ. Common ikpe mgbe mmadụ bụ, manịja okpu otu ma ọ bụ karịa mgbe, ahụ na-aghọ a na-adịgide adịgide ahịa nke ụlọ ọrụ. Ọ dị mkpa, ọkachamara na-ekwu, izere-akpaghị aka kpatụ maka a mma nzaghachi - ọ ga-enyere ahịa ọkachamara izere psychological erughị ala na mgbe ebe ndị ahịa na-ekwu, "ọ dịghị."

The kacha mma manager - a neboltlivy "scout"

Àgwà dị oké mkpa maka ifịk sales manager - bụ ikike na-ajụ ajụjụ nke ahịa, "scout" profaịlụ na ọ chọrọ ịmata ihe psychological na àgwà. Ndị ọkachamara na-ekwu na ndị dị otú ahụ ike nwere a mmachi pasent nke ọkachamara, otú a nkà pụrụ ịbụ ezi asọmpi uru n'ihi na a novice "prodazhnika". Arts n'ụzọ ziri ezi na-ajụ ajụjụ ndị anya intersects ikike ezere sounding nkebi ahịrịokwu.

Ya mere, ọ bụrụ na ndị njikwa nke ekwurekwu agwa - ọ ga-enyere ya aka na ikike ya na-a "spy", ma ike igbochi na-ewu a bara uru na constructive mkparịta ụka na ndị ahịa. Ekwurịta okwu na ndị ahịa, a salesperson ga-ekwu okwu na na ikpe, na-ekpughe na mkpa n'ezie interlocutor, na nke ahụ bụ ihe dị mkpa - na-enwe ike ige ntị na ndị ahịa. Ọ dị mkpa ime ka o doo anya na ndị ahịa na mkpa, na-eri oge, na-setịpụrụ maka a mere. Na asịwo ekwesịghị inwe constrained, kama nke ahụ, bụ ịhụ ihe iji pụta ụwa onu nke nọ n'ọrụ ahịa. Ọ bụghị nanị iji na-ere ihe, na usoro nke-ewu a ibe bara uru mmekọrịta.

Ọkà mmụta sayensị na - ìhè

Ịmụta ihe ndị bụ isi nke nọ n'ọrụ sales - abụghị naanị omume kamakwa Ozizi, amụsi dị iche iche na-ede akwụkwọ si usoro na ihe. N'etiti ewu ewu n'etiti Russian oru na isi mmalite - akwụkwọ (gụnyere audio format), nke na-ede akwụkwọ - Nikolai Rysev.

"Active sales" - ya mere na a na-akpọ ọrụ ya. Ha na-wepụtara na-ebipụtakwa ọtụtụ mbipụta, dere na a nnọọ mfe ma kwere nghọta style. Ha na-ewetara na-omimi analysis of ọtụtụ iri na abuo azum nke ọma ahịa, mkpakorita, e nwere ịrịba ihe atụ si na-eme. Akwụkwọ a - a ezigbo chọtara maka ọkachamara na ubi nke ahia nke iche iche iche iche. Na-agụ ya ma na-amụta ọtụtụ ihe bara uru nwere ike ịbụ salespeople, ahịa nnochite anya, oru, uloru, na ọbụna ndị nduzi nke ngalaba dị iche iche.

Onye mmepe - a-enyere unu aka

The njikwa, bụ onye ike mejuputa a Ịhazi obibia ọrụ ha, inweta ohere ọ bụghị nanị na a set nke ụfọdụ usoro - bụ a dum technology nke nọ n'ọrụ ahịa na aka ya, nke nwere ike scaled na a dịgasị iche iche nke na ngalaba. Ọbọ a ọnọdụ pụtara isi onwe development. Ọ bụ ikike na, ọtụtụ ihe, ọchịchọ ịmụta ihe, ịmụta ihe ọhụrụ na ahịa.

Ọ bụrụ na-arụsi ọrụ ike sales manager bụ ike na-etinye ndị phenomena na mkpa, ọ ga-ekwe ka ya ọ bụghị nanị ka mma onwe ha, ma na-n'ụzọ ziri ezi na-amata mgbanwe ndị na-gburugburu ebe obibi, na-arụ ọrụ ọhụrụ mpụga ihe (ihe atụ, ọ bụrụ na a akpan akpan ụdị ngwaahịa ma ọ bụ ọrụ ina dara, ma ọ bụ iche na ahịa otu n'ihi ihe ụfọdụ furu efu ike ịkwụ ụgwọ). Ihe ọzọ dị mkpa onwunwe nke "prodazhnika" - mara gị ngwaahịa, ya ebumnobi na-eme na adịghị ike. The ahịa ga-enweta ezi ihe ọmụma banyere zụrụ ngwaahịa ma ọ bụ ọrụ - bụ ihe dị oké mkpa ọnọdụ n'ihi na ogologo oge mmekọrịta dị n'etiti ha na ndị azụmahịa.