Sales - ihe bụ nke a? Ònye bụ Sales Manager?

Sales - ọrụ a na ọrụ ngalaba ulo oru. Ọkachamara nke ụlọ ọrụ na-a-eme ihe ọ bụla ụlọ ọrụ, n'ihi na onye ọ bụla nke ebe ọrụ n'ozuzu-emechi na Department of Marketing.

Analysis nke ọrụ nke manager

Sales Manager ke akpatre afọ ghọrọ nnọọ nkịtị n'etiti ndị kasị chọọ mgbe na-ewu ewu Ọrụ. Aha ọzọ a ọkachamara - Sales Manager.

Enough elu ogo Sales ruru. Nke a bụ n'ihi na ngwa mmepe nke ọrụ ngalaba ulo oru na Russia. Na nke a, sales oru bụ isi nke ọrụ ngalaba ulo oru na-hụ na n'ozuzu ịga nke ọma nke ụlọ ọrụ.

The ọkachamara na-arụ Sales - bụ a ọkachamara mkpakọrịta nke jikọtara na ire ihe ọ bụla ihe onwunwe (ngwa ma ọ bụ ihe onwunwe). Otú ọ dị, oge a na-anọchite anya nke ọrụ ahụ ha irè ngwa ke ọrụ ngalaba ulo oru (atụ, a ego ahịa ma ọ bụ ichekwa ego na bank).

Ụzọ maka ịchọpụta isi competencies Sales

Iji ghọta ihe ndị Sales, ị ga-esi kọwaa isi competencies. Iji mee nke a, ọ bụ ihe amamihe na-eji ụfọdụ ọkọlọtọ ụzọ: repertory grids (J. Kelly.), Ajụjụ Ọnụ ma ọ bụ oké egwu mere. Ọ nwekwara ike ga-eji nnọọ ihe ịga nke ọma inyeaka usoro dị ka a ajụjụ, nke na-agụnye ajụjụ isii nkanka enwe ntụziaka nke na-arụ ọrụ na profaịlụ kwadoro. The results nwetara mgbe arụ dị otú ahụ a nnyocha e mere na ike ga-eji maka inwekwu analysis.

Profile sales manager

Nke a na profaịlụ mejupụtara anọ bụ isi nkeji. Onye ọ bụla n'ime ha na-agụnye abụọ competencies. The mbụ ngọngọ na-akpọ "Personal e ji mara" na-agụnye mmiri dị ka okike n'uche, mgbanwe nke echiche na nzube.

The okike uche na-eji na ngosi nke ụlọ ọrụ ma ọ bụ onye ọrụ pụrụ ahịa. The mgbanwe ịghọta ụfọdụ nke e ji mara ndị na-na-mkpa ịrụ ụfọdụ ihe aga-eme: ka imekọ ihe ọnụ na ndị ahịa, ịmata ihe na-ihe nke jụrụ nke imekọ ihe ọnụ, na nchikota nke price, ukwu na nnyefe okwu. Ndị dị otú ahụ akụrụngwa dị ka ahịhịa, chọrọ ahịa oru mgbe negotiating imekọ ihe ọnụ na ọnọdụ na-akwalite ma ọ aga.

The abụọ profaịlụ ngọngọ bụ "Communications" emejupụta isi Vektọ mmekọrịta n'ozuzu nkwurịta okwu ọrụ, na ahịa-shei mmetụta.

The kpọmkwem nke ọrụ ahịa

Na nke a nke nke ahịa ọkachamara na-enye Sales ụdị ọrụ - a bụ ihe ndị kasị mkpa. N'ezie, ndị ahịa na-jupụtara na ya dị otú ahụ ọkachamara. Ha na-ahụ maka ire ngwongwo dị iche iche ige, ngwaahịa na ọrụ. Ihe isi ike na ọnụnọ nke nkà dị ukwuu ọkachamara metụtara ahịa nke peculiarities nakwa nkọwa ndị doro nke ngwongwo. Education na nke a adịghị mkpa. Ọ dị mkpa ịghọta na ụkpụrụ nke ntụgharị nke ngwaahịa, nyochaa mkpa nke ndị ahịa na-azụ ahịa mmekọ, nakwa dị ka ihe e kere eke nke ina. Na mpaghara ebe a, a mara mma ịga nke ọma ọrụ ọkachamara nwere ike ime bụ isi akụnụba.

Otú ọ dị, nweta ụkpụrụ dị elu nke arụmọrụ bụ ma dọkịta na ọkwọ ụgbọala. Dị nnọọ mara na nrubeisi nke na ụlọ ọrụ dị iche iche na mpaghara nwere ahịa oru mgbe njem (mgbe ụfọdụ ruo 80% nke oge). Ya mere, ihe bụ Sales na ihe bụ nke ya uru naanị ike ịghọta, mgbanwe, na-mobile ndị mmadụ.

Atụmatụ jikoro iji kwalite ahịa na ahịa nkwalite

Ndị a na-eme na-iji na oru oma eji packaged ngwongwo. Sales-nkwalite a rụrụ mgbe ọ dị mkpa edemede iji nweta a siri ike na ozugbo ọrụ ahịa. Na nke a, na ngwongwo ga-atụle si n'ọnọdụ nke ndụ okirikiri.

Echiche a nweela na ubi nke nkesa na ahịa na-egosiputa nkebi nke mmepe nke nnweta ọnọdụ kemgbe mmepe ha ruo mgbe ndọrọ ego si ahịa.

Ezi uche ahịa-nkwalite a na-ewere bụghị naanị na ogbo nke na-ewebata a ọhụrụ ngwaahịa na ahịa, ma na-na ogbo nke ya ndọrọ ego si ahịa nke otu.

Ebumnobi na-enweta na ihe mkpali usoro na ubi nke ahịa, kọwaa ebumnobi nke ụlọ ọrụ na àgwà nke iche na-ege ntị n'ihi na nke ha na-dabeere. Short-okwu mgbaru ọsọ bụ ike a na-mma ma ọ bụ uru nke ngwongwo a nwere ahịa (ihe atụ na-agụnye iji ihe dị iche iche ego, inogide na ọtọ nkwakọ). Dị ka a ogologo oge mgbaru ọsọ a na-e ke kpụworo n'ji nsụhọ nke a ukwuu echiche nke uru nke ụfọdụ ngwongwo.

E nwere atọ isi nnata nke a ahịa format: eji ọkụ, intermediaries na ahịa mkpara. Ihe atụ ndị nwere ike e nyere dị ka ndị bụ isi na usoro na ahịa nkwalite aga-eme:

• Discount na price mgbe ngwongwo na-kwuru ego. Na nke a anyị na-ekwu okwu banyere a ụfọdụ ọnụ ọgụgụ nke intermediary ngwongwo na a ala price, ma ọ bụrụ na ha zụrụ a akpan akpan (kwetara) ego.
• Premii- na-akpọ "pushers", ndị na-akwụ ụgwọ iji na-ere ahịa na ire nke ngwaahịa na ngafe nke a kpọmkwem ego tupu maka ụfọdụ oge.

Gịnị bụ ahịa-A

Ọ bụ mma ikwu na nke a echiche a na-ejikọta ya na ngwaọrụ ntọt sales irè. Ọtụtụ mgbe, ndị ahịa-A na-ejikọta ya na a na netwọk nke ire ahịa. Otú ọ dị, usoro nke data bụ nnọọ irè na ọkachamara etoju.

Nso ke ahịa-A? Ọ bụ maka na mmejuputa iwu nke jikoro iji na rụọ arụmọrụ nke ụlọ ọrụ ahịa. Ọ bụrụ na nke a format e mere n'ụzọ ziri ezi ma rụọ ọrụ nke ọma, mgbe ahụ, a ahịa nnọchiteanya na-enye a kasị ọnọdụ ha ụlọ ọrụ outlets, site na nke ọ ga-ekwe omume iji nweta a ọma na-abawanye na ahịa.

Echiche nke "ahịa-A" jikọọ bụghị nanị na mmadụ na-eme, ma na nzukọ nke ndị ahịa faili. Ka ihe atụ, o nwere ike ịbụ-adaba adaba na nchekwa na kpara akwụ inserts na ha.